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出业绩才是硬道理(17)      2012-05-15

世上的路有千百条,条条道路通罗马,但是有一条,是你永远都不能实现既定目标的,那就是放弃的路。放弃很容易,放弃一个理想、放弃一种信念、放弃一个人、放弃一段感情、放弃一个生命。然而,坚持是困难的。在生活中只有坚持自己的梦想,不轻易放弃才会有成功的机会。
 桑德斯上校,“肯德基炸鸡”连锁店的创办人,既非生在富豪家、念过像哈佛这样著名的高等学府,也不是在很年轻时便投身于这门事业。事实上,桑德斯上校于年龄高达65岁时才开始从事这个事业。
 当时他身无分文,孑然一身,当他拿到生平第一张救济金支票时,金额只有105美元,内心极度沮丧。他不怪这个社会,也未写信去咢国会,只是心平气和地自问这句话:“到底我对人们能作出何种贡献叱?我有什么可以回馈的呢?”最后他想到的是:他有一份炸鸡秘方。但是不知道餐馆是否愿意要,也拿不准这样做是否划算。随即他又想到:要是不仅卖这份炸鸡秘方,同时还教他们怎样炸得好,会是什么结果叱?如果餐馆的生意困此而提升的话,又如何叱?如果上门的顾客增加,且指名要点用炸鸡,或许餐馆会让他从其中获利也说不定。
然后他就开始挨家挨家户地敲门,把想法告诉每家餐馆,:“我有一份上好的炸鸡秘方,如果你能采用,相信生意一定能够高升,而我希望能从增加的营业额里抽取提成。”很多人都当面嘲笑他:“得了罢,老家伙,若是有这么好的秘方,你干吗还穿着这么可笑的白色服装?”
这些话并没有让桑德斯上校打退堂鼓,他的反应是更加不懈地进行自己怕计划。他继续向餐馆推销自己的秘方,从不为前一家餐馆的拒绝而懊恼,而且用心修正说词,以更有效的方法去说服下一家餐馆。
在两年时间里,他驾着自己那辆又旧又破的老爷车,足迹遍及美国每一个角落。困了就和衣睡在后座,醒来便逢人诉说他那些点子。他为人示范所炸的鸡肉经常就是果腹的餐点,匆匆便解决了一顿。
桑德斯上校的点子最终被接受了,但是是在整整1009次拒绝之后,他才听到了第一声“同意”。在历经1009次的拒绝,整整两年的时间,有多少人还能够锲而不舍地继续下去叱?真是少之又少了,也无怪乎世上只有一位桑德斯上校。我相信很难有几个人能受得了20次的拒绝,便遑论100次或1000次的拒绝,然而这也就是成功的可贵之处。
如果你好好审视历史上那些成大功、立大业的人物,就会发现他们都有一个共同的特点:不轻易为“拒绝”所打败而退却,不达成他们的理想、目标、心愿就绝不罢休。
在一次航行中,由于海风袭来卷起很大的浪潮把船打沉了,船上人员死伤无数。有一个人却侥幸获得一个救生艇而幸免,他的救生艇在风浪上颠簸起伏,如同树叶一般被吹来吹去。他迷失了方向,救援人员也没有找到他。
天渐渐黑下来,饥饿、寒冷和恐惧一起袭上心头。灾难使他除了这个救生艇之外,一无所有,甚至连眼镜也丢了,他的心灰暗到了极点,无助地望着天边。忽然,他看到一片片阑珊的灯光,他高兴得几乎叫了出来。他奋力地划着小船,向那片灯光前进,然而,那片灯光似乎很远,天亮了,他也没有到达那里。
但是他没有死心,仍然继续艰难地划着小船,他想那里既然能看到灯光,就一定是一座城市或者港口,生的希望在他心中燃烧着。
白天时,灯光看不清了,只有在夜晚,那片灯光才在 远处闪现,像是对他招手。就这样,3天过去了,饥饿、干渴、疲惫更加严重地折磨他。有几次他都觉得自己要崩溃了,但一想到远处的那片灯光,他又陡然增添了许多力量。
 第四天,他依然向着那片让他有生还希望的灯光划着。最后,他实在是支撑不住了,就晕倒在艇上,虽然如此,但他脑海中却始终闪现着那片灯光,依然认为自己能够活着到达那片有灯光的港湾或码头。
  到了晚上,终于有一只船经过把他救了上来。当他醒来时,大家才知道,他已经不吃不喝在海上漂泊了四天四夜。
当有人问他是怎么坚持下来的时,他指着远方的那片灯光说:“是那片灯光给我带来了希望。”
大家顺着他指的方向望去,那里哪是什么灯光,只不过是天边闪烁的星星!
不放弃希望就有成功的机会,坚持就可以获得成功,所以,我们在工作中要坚持不懈,这样就会获得成功。
 世界上的每一项工作都有它存在的理由和存在的意义,每一份工作都值得我们去做,我们没有理由看不起自己的工作。因为要看重自己,就要看重自己的工作,只有这样你才会有所成就。世界上没有卑微的工作,只有卑微的工作心态,只要你抛弃这种卑微的态度,就会赢得事业上的辉煌。
对于那些埋怨自己的工作不好,发挥不了自己的专长,对工件持有排斥心里的人来说,这只能是借口。不懂得用自己的双手和智慧改善工作,只是被动地等待更好的工作机会,永远不会创造出骄人的业绩。
  现实生活中并不是每一个人都可以从事所谓伟大的事业,也不是每一个人一开始就可以从事高端的职业。但是作为年轻人,初到工作岗位,很多人都要从最基本的工作做起,甚至是看起来很不起眼的工作。于是,有些人开始抱怨,觉得自己是“大材小用”。这样的行为不仅不能够改善你自己的状况,过于卑微的心理会导致你对生活和事业失去信心,更难以完成更高的任务。
 要知道:不管你的工作是多么的微不足道,那只是你的起点,最终的终点和人生发展的高度,不在于你的起点有多低,而在于你对工作持有的态度,如果你总是抱怨工作是多么的不称心如意,你就不可能燃起热情工作的火焰,只能在同样的工作岗位上日复一日、年复一年的沦于平庸。而那些看重自己的工作,欣赏自己的工作,在平凡的工作岗位上积极进取的人,就会将工作作为提升自身高度的翘板,在平凡的岗位上脱颖而出,崭露头角,获得新的人生高度。
暂时的卑微不要紧,只要工作态度不卑微,肯沉下心来吃苦实干,你必定会有自己的一片天地。历史上很多成功者在年轻时都曾从事过一些不起眼的工作,他们经受过挫折的痛苦,有过前途渺茫的挣扎,但无一例外,他们最后都走向了成功。
杰克.韦尔奇是美国通用电气公司前CEO,是管理界叱咤风云的人物。你想知道他成功的秘诀吗?按他的话说,只有7个字:“做好平凡的工作。”
  韦尔奇刚开始工作的时候,在一家名为汤姆.麦坎的小鞋店做售货员。虽然这份工作基本上没有什么值得炫耀的地方,但韦尔奇认为这份工作非常有意思,可以与形形色色的人打交道,井井有条地依次放好,然后让他们试鞋。如果他们不喜欢某种款式的鞋,韦尔奇总会不厌其烦地给他们推荐另外一双鞋。
这份工作让韦尔奇学到了一条很重要的生意经:一切为了做成买卖。在鞋店当售货员的几年中,韦尔奇从没让一个进鞋店的人空手离去。
韦尔奇从售货员起步,从这份平凡的工作起步,一步一步走来,成就了自己传奇般的事业-------世界最大电气公司“掌门人”
 

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